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最近福袋机幸运盒子在全国各地的商场和抖音中走红,福袋机是一个零售的生意。消费者付钱得到商品,完整的一个交易。既然是零售决定其必然是一个薄利多销的生意才可能持续,是一个售卖惊喜的生意。虽然是零售,但是消费者在打开盒子之前并不知晓自己得到的东西是什么,所有他的价值源来自于心理感受的变化,这个感受的载体就是盒子里面的商品+打开前的神秘感赶 驴 网。
相信在抖音等等平台上,很多人都看到过火爆网络的“幸运盒子”。顾名思义,所谓幸运盒子,就是类似抽奖的东西,号称“30块就买到IPONE”。 实际上,抽中“幸运盒子”大奖的用户终究是少数,绝大部分的用户都会抽中一些价值远没有那么高的商品。在这个环节上来说,“幸运盒子”做得很到位,既保证了成本与收益,同时还依靠短视频的传播力度实现了全网营销原文www.ganlv5.com。所以如果你还没明白“幸运盒子”到底在卖什么,那么我只能告诉你,卖营销。大牌商品依旧是需要推广的,传统的线下线上推广模式已经很难再翻腾出什么新花样,而现目前看起来还算新颖的“幸运盒子”就是一个不错的选择。
举个例子,迪奥香水希望推广市场获取更多用户,那么它就完全可以和“幸运盒子”合作,投放大量试用品或专柜品,其目的就是让用户达成一个对产品的试用,从而实现后续的购买。
在这个环节上,“幸运盒子”作为推广方,一方面可以收入用户购买盒子的直接费用,另一方面则可以收取广告主的推广费赶.驴.网。同时还不需要自己承担商品的成本支出,你说它赚不赚钱?
再举个例子,假设“幸运盒子”没有和大牌达成合作,自己支付一定的商品成本费用,降低中大奖的概率,转而将网上的各类“无印良品”作为主要销售核心,将所有商品以客单价30元的价格售出,你说它赚不赚钱? 如果说这样的不赚钱,我们再换个思路,在用户购买“幸运盒子”的场景中,如果你关注机器屏幕上出现的公众号二维码,关注后可领取优惠券。那么这些高购买力、爱捡便宜的精准用户你难道还不会变现吗?
这便是将信息差在线上做再包装后的营销,符合用户的购买需求,更符合互联网传播噱头,我认为“幸运盒子”不火不行。福袋机是通过零售,满足好奇心的期待,通过精准的经营让惊喜持续,不断产生购买惊喜的“娱乐式消费”+“自动贩卖机”物联网新零售。线下机器贵、投放商城难度高、商品货源积压和不持久等现实问题让很多想做福袋机的人望而却步g~a~n~l~v~5~c~o~m。既然线下成本太高,那我们转过头来思考线上。近期的线上口红机运营值得我们借鉴,可开发线上手机版的幸运盒子,系统可根据运营者需要定制功能,用户更容易得到,成本更低,不用投放商城,我们针对的是全国的用户群体。
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